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微商模式的种类与设计,谈企业转型实施微商应该如何操作

发布日期:2016-07-11   阅读数:438
 
 

阿里巴巴有句广告词:让天下没有难做的生意。现在看来,马云主导的电商模式并没有真正实现这句话。

为什么呢?因为传统电商模式太过单一,流量高度集中于平台接口,除了流量竞争白热化,推广和营销非常缺乏活力和变化的空间,其结果必定是:让天下变成少部分人的生意!

 

那么,微商能不能把大部分商家解放出来,真正做到让天下没有难做的生意,难卖的产品呢?

 

答案是肯定的!

 

因为微商的核心价值是人与人的广泛链接,这种链接是多变的,灵活的;因而流量是分散的,模式是可以灵活设计和选择的。

 

正如“微信之父”张小龙先生所说:微信不会向公众平台或者第三方提供中心化的流量入口,反而会做更多“去中心化”的大事。
 

微信不打造流量中心,而是让每一个商家各显神通,通过线上和线下的灵活组合,去设计最适合自己公司的商业模式,微信给了每一家商家足够的空间发挥。

有多大的手,端多大的碗。在微信平台上卖产品,几乎没有渠道可以烧钱,也没有流量可以竞价,必须依靠商业模式的设计来追求利益共赢,再通过利益共赢来团结一切可以团结的力量,依靠产品特色来征服顾客,借助用户口碑来进行二次、三次裂变和传播。

 

所以在微商上卖得好的产品,首先必须是货真价实的好产品。靠“图骗”和价格战已经行不通,因为消费者一旦不满意,完全可能会告诉更多的人,最终影响的不只是你的生意,还有你的个人商誉。

 

那么,微商的模式应该如何设计呢?微商有哪些模式可以选择呢?
 

笔者所在的永图微商学院经过多年研究,把微商归纳为以下三类:渠道微商、平台微商和直销微商。且听我一一道来。

 



01/渠道微商模式
 

渠道微商,也是最传统的微商模式,是指依靠渠道进货、存货、压货,根据进货量设置代理层级和门槛,通过层级分销发展下级代理,主要借助微信群培训和朋友圈推广进行销售的微商模式。
 

典型案例:林夕梦内衣、云南白药眼罩、永图减肥咖啡。

 

适用产品:爆款产品,刚需产品,海量销售,重复消费,体验感强,批量生产,技术门槛高。

 

要么是新兴市场,敢为天下先,做第一个吃螃蟹者,通过微商快速教育市场,快速裂变,打造行业第一品牌;

 

要么是特色功能,追求极致体验。做行业创新的领头羊,通过创新门槛,极致体验,快速形成口碑,结合微商分销迅速占领市场。

 

在未来,微商无处不在,数以亿计的时候,我们会发现,市场最需要的不是代理,而是产品。大家都会努力搜寻爆款。一旦爆款出现,立马订单如雪片飞来,供不应求!

 

因此,打造爆款,也必定是企业经营创新的重中之重。但是,并不是每一家企业都能够敢为天下先,都能够追求极致体验,都能够创新和颠覆行业。

 

因此,基于爆款的渠道微商,永远是少数人的舞台。

 

02/平台微商模式
 

平台微商,是指无需代理存货,借助微信公众号和微信商城,采用三级分销激励机制,以带有二维码的海报为链接媒介,通过扫描二维码换取积分或奖励吸引下级代理关注,一旦产生购买即按约定机制奖励上级代理,产品统一由平台运营商发货和售后的方式。

 

典型案例:中粮健康生活、爱奇货、天港优品、醉品商城

 

适用产品:普通消费品,款式多样,性价比高,质量保证。

 

在微信上,永远没有劣质商品生存的空间。因为微信没有烧钱引流的渠道,不能靠某些电商平台“忽有一批又来一批”的模式。只能靠口碑和回头率。所以不管是哪种微商模式,都必须高度重视产品质量和用户体验。

 

然而,平台微商对产品的要求明显没有渠道微商那么高。渠道微商追求的是“老子天下第一”。平台微商则追求“合适的才是最好的”。前者是霹雳手段,后者是细水长流。

 

03/直销微商模式

直销微商,是由企业自己建立大量微信号,分配给企业直销团队,这些团队训练有素,采用企业提供的微信号,以专业人员身份出现在朋友圈,进行销售和服务的模式。

 

典型案例:禾葡兰化妆品、露荷珠宝

 

适用产品:专业性产品。半成品、零配件、服药配方和专业服务的产品。

 

直销微商模式是大部分企业都需要的,也是见效最快的。其本质是把企业过去的销售团队通过专业训练,把营销阵地从传统渠道转移到微信上来。

 

比如化妆品的销售,可以通过打造庞大的微信朋友圈,把大量潜在客户加到微信上来服务和销售。

 

比如行业内同行之间的上下游交易,也可以通过把所有同行加到微信上来,随时提供咨询和推广。

 

比如电商平台和实体店,都可以引导客户关注微信个人号和公众号,把客户沉淀下来,然后提供更个性化的、更深入的服务。

 

微商三种模式各有优缺点,企业应该根据自身特点,人力资源和产品特色,采用适合自己的微商模式。当然,同一个企业,有爆品又有普通产品,可以同时采用渠道微商和平台微商结合的方式。我们鼓励同一家企业针对不同产品采用不同的微商模式。


企业微商模式设计与运营,请加微信号:yongtu88 郑老师
 

 

 
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