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内衣微商怎么玩才赚钱,谈内衣企业应该如何设计微商模式

发布日期:2016-07-11   阅读数:1939
 

 大概对于真正用心研究过微商的企业家,微商已经不是玩不玩的选择,而是应该怎么玩的问题了。
实际上,微商有多种模式,
不同的产品,不同的客户群体应该采用不同的模式,并不是照搬照抄其他成功品牌的模式就能玩转微商
下面我以内衣企业为例,谈谈内衣企业的微商转型升级应该怎么玩。
经营微商,首先必须了解微商有哪些模式。按照永图微商学院的研究成果,微商可以分为:渠道微商、直销微商和平台微商。

 

三种模式各有优势。如果我来设计一家企业的微商转型升级,我会这样做:


1.用渠道微商卖爆款

渠道微商就是目前最火的渠道压货模式,通过代理商共同创业,不断培训,形成快速裂变。

在这种模式中,粉丝归代理商所有,当企业有爆款产品时,渠道会快速裂变,爆炸式成长。但一旦企业的产品创新跟不上,渠道体系就会很快崩溃。

如果我是一家内衣企业老板,在当前微商风生水起的大时代,一定会在自己所有产品中,全力打造一个爆款!然后带着这个爆款,全力进军渠道微商!在全国范围内快速建立自己的微商体系。

渠道微商面向的群体:是基于熟人的朋友圈合作,从朋友圈裂变出去的模式。这里的熟人,是指那些过去和你关系不错,互相认识,但又不是一个行业,很少有机会建立合作关系的人

这个事情越快越好。对于拥有自由品牌和工厂的企业家来讲,已经没有犹豫的空间。

2.用直销微商做上下游贴牌和辅料等半成品合作

直销微商是企业自己建立微商直销团队,面向特定客户群体,通过微信朋友圈进行服务和销售的模式。

这种的特点是稳定,专业,持续性强。通过建立自己的微信服务团队,企业自己拥有相当数量的粉丝群体,聘请员工来维护和经营。粉丝不随着员工变动而受影响,相对于渠道模式稳定。

如果我是一家内衣企业老板,我会建立一个团队,可能是两三个人,也可能是一两百人,他们每天负责维护公司的微信号,然后把全国的内衣同行加在公司的微信朋友圈里面,随时随地向他们提供服务!

直销微商面向的群体是业内人士或者需要特别专业的服务的群体。比如上下游的同行,可以通过公司的个人微信,提供更专业和稳定的服务。这是上面渠道微商做不到的。

3.用平台微商卖其他非爆款产品

内衣微商风生水起,大家都在全力以赴以最物美价廉的爆款来“圈人”。那么圈到最后会是什么结局呢?

答案是一定会使各家企业存在大量的非爆款产品滞销!这些产品不是没有市场,只是不够抢眼。那么它们应该怎么销售呢?

答案就是平台模式!

什么是平台模式呢?可先扫一扫下面的海报二维码,体验一下基于三级分销思维的微信公众平台直销模式

微信平台模式,最典型的是前段时间的中粮集团三级分销模式,这个模式与上面海报链接的爱奇货平台是一致的。都是基于微信公众号,让粉丝自发裂变,三级提成奖励

这种模式的优势面向陌生客户,销售非爆款产品,追求物美价廉,甚至特价促销,非常给力!
在永图微商学员自运营的“爱奇货”三级分销平台中,每次促销可以在一夜之间卖光所有的促销产品,几百上千件,甚至更多,一夜清光!

通过这种模式,可以快速吸粉,同时,会带动其他产品的销售。

所以,如果我是一个内衣企业老板,我会搭建一个这样的平台。把公司所有的产品都上架,然后每天或每周,定期促销,一边吸粉,一边自己消费!

今天讲到这里已经很明白。如果还有朋友看不懂,这个周末来深圳永图微商学员参加研修班吧!本月25、26日开课,报名可扫二维码。

 

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