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敢为天下先,谈中粮为何能用两月时间增粉600万

发布日期:2016-07-11   阅读数:1725
 

相信这段时间大家的朋友圈都被一张海报刷屏了,这张海报来自一个叫“中粮健康生活”的微信公众号。

 


网上资料显示,中宏生物为中粮集团旗下公司

海报上有世界500强企业中粮集团的logo,一个链接公众号的二维码,以及“我是中粮健康大使”字样。


 

这几天估计粉丝增长太快,影响太大,加上谣言四起,“中粮健康大使”的概念被摘下,改为“我是生活家,爱健康会生活”,更值得注意的是,最新版本的海报上连中粮集团的logo也被撤下了。



然而,尽管公众号官方和运营方都有意低调,却已经按压不住“中粮健康生活”这个公众号粉丝和营销模式的爆炸式裂变。据说,过去三天,也就是2月16日-2月18日,中粮这个公众号日增粉丝数量都超过一百万!

没有依靠任何广告推广渠道,单纯依靠粉丝自发裂变和推荐,实现连续三天,单日粉丝增长突破百万,无论是在微信公众号运营、微信营销实践、还是市场营销领域,都是一个非常惊人的增长和突破!

单就数据和影响力而言,中粮集团这个公众号的运营,已经可以举杯相庆了!

 

 

然而,如此快速的裂变和增长,估计是运营方始料未及的。新模式和新事物的快速成长,也极容易引起不明真相者的质疑,以致于近日谣言四起,其中以一篇自称“天下报侠”的文章尤其火。


 

截止笔者发文,该文内容已被删除。有趣的是,尽管这位所谓的“报侠”谈及的内容牛头不对马嘴,但是该文仍然在微信群和朋友圈被广大网友转发,造成负面的影响。18日,中宏公司被迫再次在公众号发文辟谣:


可以说,这几天中粮是被事件营销了。然而,如此快速增粉,除了谣言事件的间接推动,中粮公众号粉丝能够如此快速裂变增长,有其成功的原因,且可圈可点。笔者认为,可总结为“取势,明道,优术”三大亮点:

第一,取势——敢为天下先,取移动互联网大势,创新营销模式

中粮集团作为世界500强企业和中央企业,能够在移动互联网时代敢为天下先,率先尝试“推荐奖励活动”,对一级粉丝奖励0.08元的粮票,对二级粉丝奖励0.04元的粮票,并允许上一级推荐者享受下级购买提成,本身就是敢为天下先的做法!

笔者从事互联网营销15年,一直认为在当今移动互联网时代,商品流通模式必定会出现一种不同于传统实体店传统电商模式的新形态,这种新形态一定是基于社交圈子的社交电商模式。

社交电商,也称微商。其核心理念是去中心化和去中介化,破除流量魔咒和信息屏障。
以下是笔者所在单位的研究成果,(F+C)2C模式。

其中“F+C”是“厂商+微商”,服务另一个C(顾客)

传统实体店连锁模式成本太重,层层提成;而传统电商过度依赖烧钱,赢家最后只有一个,就是电商平台本身,商家和用户都很难得到真正的实惠。

这个道理相信大家都懂,都已经深有体会。

唯有在移动互联网时代,商品流通可以绕开电商平台和实体店,发挥每个人的自媒体优势,实现口碑传播和信息低成本传播。这就是社交电商!依靠人与人之间的信息传播和信任背书,既降低了流量成本,也解决了信用问题。

可见,移动互联网社交电商的优势是显而易见的!

中粮集团在实施粉丝层次激励中,只对两级粉丝进行奖励,并且奖励金额和幅度并不大,可谓十分谨慎。而仍然能够获得近千万网友的支持和参与,不正说明这一基于移动互联网的商业模式存在巨大的商业潜力吗?!

 从中粮的一再声明,以及前面谈到的海报修改,可感受到中粮官方的担心和犹豫。

其实,有什么好犹豫的呢?

难道传统实体流通渠道的层层提成,传统电商模式的流量烧钱,就是科学的可大肆扶持宣扬的?

而这种完全可能更低成本、更多人参与、更透明的全新商业模式反而要遮遮掩掩吗?!

只要不超过3层的法律限制,只要不高于实体销售价格,只要能够为更多人带来实惠,就应该大胆往前推进,敢为天下先,不避天下嫌!

为中国老百姓探索全新的更加实惠、便捷的消费模式,相信本身就是作为一家央企应有的职责 !

第二,明道——建立一套相对合理、透明的激励分享机制

分销,目前还是一个比较敏感的概念。包括中粮公众号发出来的声明,至今仍不肯承认自己采用的是分销模式。而是采用了“推荐奖励活动”的字眼。

其实,分销有什么不好?至少它让每个消费者都明白了整个商品流通过程中每个环节的溢价。它比传统的商业模式都要透明得多!

如果这种模式能够进而降低销售成本,带来价格实惠,岂不更好?

中粮模式的道,就是透明。

笔者也是中粮的“健康大使”,也有自己的下级粉丝,这是2月17日赚到的一笔奖励。

 


迄今为止,笔者一共获得了173.69元的奖励,和199.45元的粮票。这点收入,笔者至今都没有兴趣去研究如何套现。而笔者成为中粮“健康大使”一个月来,直接帮中粮公众号吸引的粉丝就超过千人!

很明显,就利益而言,收入远远低于付出。很明显,在这种激励机制下,利益激励不是大家热情参与的主要原因。

主要原因是参与感和成就感!

要论赚钱,这个能算啥?

恰恰正是因为如此,因为提成不高,才让更多人看到了中粮模式的可行,才有了日增百万粉丝的奇迹!

当然,目前中粮公众号的产品价格是否比实体店实惠,笔者不得而知。可能会受到大公司诸多因素的限制,但即使是一样的价格,那么相信大部分消费者也会更喜欢这种分销的模式。

因为,他自己也是参与者,也是流通奖励环节,有实惠,有参与感,有成就感!他们会觉得,“我也是中粮的成员”。

第三,优术——在技术和策划上确保模式得到快速裂变

连续三天,每天涌入百万粉丝,中粮公众号后台运营团队的压力可想而知。然而他们仍然顶住了流量暴增的压力,维护系统稳定运转,确实难能可贵。

在中粮公众号粉丝快速裂变的过程中,运营团队在推广细节的把握上做得非常好。比如海报的设计,简单、大气、明了,其实之前“中粮健康大使”的称号也起得非常好。

一张海报,轻轻一扫,就完成了整个“注册”的流程。所以人人能玩,人人爱玩。

进入系统后,每个健康大使可以随时了解自己粉丝和粮票的增长情况,每天经常收到系统实时提示,非常有参与感和成就感。

这种感觉让很多从未做过生意的人,突然间感觉到做生意,赚钱,创业,“也不是很难的事情”。

因而快速裂变!

综上所述,正是因为在合适的时机,用合适的产品,以合适的模式,链接了合适的人,才使得中粮集团的这个公众号在短时间内快速“兴风作浪”。

再加上中粮的品牌,中粮产品的大众化需求,加上大众创业的热情,各种谣言的推波助澜,使得中粮公众号引起广泛关注,吸粉势如破竹!

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