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内衣品牌和内衣实体店如何玩转微商

发布日期:2016-07-11   阅读数:2060
 

 

 

 

微商三种模式各有优势。如果我来设计一家内衣企业的微商转型升级,我会这样做:

1.用渠道微商卖爆款

渠道微商就是目前最火的渠道压货模式,通过代理商共同创业,不断培训,形成快速裂变。


在这种模式中,粉丝归代理商所有,当企业有爆款产品时,渠道会快速裂变,产生爆炸式成长。前面说过,迟早有一天,中国会有数以亿计的微商,那时候最缺的不是渠道,而是产品。

如果我是一家内衣企业老板,在当前微商风生水起的大时代,一定会在自己所有产品中,倾力打造一个爆款!然后带着这个爆款,全力以赴进军渠道微商!在全国范围内快速建立自己的微商体系。


此外,还有一条捷径,那就是想办法去“争取”和“团结”其他品牌、其他行业的微商渠道力量。

比如我是做内衣,我会去争取和眼罩、内裤、洗衣液等用户群体差不多的微商渠道来合作。向他们提供更多的产品,借力成熟的微商渠道体系。这个事情越快越好。对于拥有自有品牌和工厂的企业家来讲,已经没有犹豫的空间。

当今中国三大机遇,第一是房地产,我称之为“圈地运动”;第二是金融,我称之为“圈钱运动”;第三就是微商,我称之为“圈人运动”。

任何企业在这个时代要有所作为,一定要尽快参与到“圈人运动”中来。

2.用直销微商做上下游贴牌和辅料等半成品合作

直销微商是企业自己建立微商直销团队,面向特定客户群体,通过微信朋友圈进行服务和销售的模式。
这种的特点是稳定,专业,持续性强。通过建立自己的微信服务团队,企业自己拥有相当数量的粉丝群体,聘请员工来维护和经营。粉丝不随着员工变动而受影响,相对于渠道模式要稳定得多。
如果我是一家内衣企业老板,我会建立一个团队,可能是两三个人,也可能是一两百人,他们每天负责维护公司的微信号(由一系列的个人微信号组成),然后把全国的内衣同行加在公司的微信朋友圈里面,随时随地向他们提供服务!
如果我们公司还有做电商,我会找专业微信公司开发一个微信互动功能,然后给每一个淘宝和天猫客户快递二维码,用微信红包、积分优惠、会员促销等方式,吸引他们关注我们公司的微信公众号和个人号,把弱关系转化为强关系,把小客户转化为大客户,把大客户转化为代理商。

直销微商面向的群体是业内人士,或者需要特别专业的服务的客户,以及其他渠道转化的VIP客户群体。比如上下游的同行,可以通过公司的个人微信,提供更专业、更及时、更直接的服务,这是上面渠道微商做不到的。

3.用平台微商卖其他非爆款产品

内衣微商风生水起,大家都在全力以赴以最物美价廉的爆款来“圈人”。那么圈到最后会是什么结局呢?
答案是一定会使各家企业存在大量的非爆款产品滞销!这些产品不是没有市场,只是不够抢眼。那么它们应该怎么销售呢?
答案就是平台模式!
什么是平台模式呢?可先关注微信公众号爱其货(weixin2016),体验一下基于三级分销思维的平台微商模式。
平台微商模式,最典型的是前段时间的中粮集团三级分销模式,这个模式与上面推荐的爱奇货平台是一致的。都是基于微信公众号,让粉丝自发裂变,三级提成奖励。
这种模式的优势在于面向陌生客户,销售非爆款产品,追求物美价廉,甚至特价促销,非常给力。

在永图运营的“爱奇货”三级分销平台中,每次促销可以在一夜之间卖光所有的促销产品,几百上千件,甚至更多,一夜清光!
通过这种模式,可以快速吸粉,同时,会带动其他产品的销售。所以,如果我是一个内衣企业老板,我会搭建一个这样的平台。把公司所有的产品都上架,然后每天或每周,定期促销。

因此方案是:

如果有企业采用了以上的办法,依旧业绩不能快速增长,那么则要及时反省产品和团队执行力了。

 

 

 


 

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