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切中市场大需求,拓展行业新空间——E脉通成网络服务主流产品大势所趋


                                            韩榕


当今中国的互联网服务行业,两极分化趋势日益明显。一方是处于生态链顶端的产品供应商日益繁荣:“百度市值望破百亿美元”,阿里巴巴纳税“每天一百万”;另一端,却是处于最底端的网络服务商竞争激烈,生存艰难,纷纷倒闭。相当多的中小网络公司,随着上游项目提供商直销趋势的加剧,和市场竞争的日益激烈,生存空间不断压缩……

同时中国的互联网营销服务,亦在不断进行两极分化。一方是由于中小型网络销售服务公司之间的恶性竞争,企业网站建设的费用不断被压低,百度一下“68元建站”,可以搜出一大堆供应信息,低端市场的悲凉,可见一斑。另一方面,企业使用主流网站推广产品的成本却不断被抬高。随着网络意识的提升和网络应用的普及,主流搜索引擎和B2B商务平台纷纷抬价,竞价排名的结果使企业的网络营销成本呈现几何级数上升……

这两种形势,前因后果,相互作用。必定直接造成网络营销服务行业日益贵族化:主流网络产品的推广,最终只有在本行业最有实力的企业才能享用。网络服务被牢牢控制几家大型搜索引擎和B2B商务平台手中……一向以平民化和进入门槛相对较低的互联网服务行业,将被改写……

富于创新精神的中国互联网服务,不应该是这种局面,形势呼唤新的,能够切中市场需求,拓展行业生存空间的网络产品!
    
说到切中市场需求,拓展网络行业生存空间的产品,不禁让人想起周鸿一先生和他创办的3721网络实名。曾几何时,周先生以3721产品的实用性和成熟的商业模式,得到全国企业的认可和众多中小网络服务公司的支持。时至今日,很多人还在怀念周鸿一时期的渠道鼎盛状态。遗憾的是,3721很快被收购,进而风光不再。用一个网友的话讲:“思其人,至其处。其处在,其人亡”。

3721为何一度造就渠道鼎盛?何为真正优秀的网络产品?什么产品才能够真正改进和避免当前互联网推广产品和服务的贵族化趋势?笔者认为,必须具备以下四个特点:

1.能够对企业起到很好的帮助,带来明显的推广效果。
2.简单易用,容易为中国中小企业接受和使用。
3.价格实惠,包年服务,给每个客户公平的机会。
4.成熟的商业模式,借助全国中小型网络服务公司,并保障他们有足够的收益。 

3721在周鸿一时期的繁华,正是因为具备了以上几个特色。很快风靡全国,而周先生也一度被尊为“中国网络营销渠道之父”。时代再次呼唤同类产品的诞生!

正如笔者前面所讲,中国互联网是富有创新精神的。2006年底,汕大永图公司在这些思路的引导下,经过长期艰辛研发,终于开创性地开发了一个非常优秀的网络产品:E脉通,EMBTB.COM!

该产品很好地切中了国内众多中小企业的推广需求,以纯网络操作,无需安装的简易特性,以按年固定收费的实惠定价,使企业在很便利的情况下,就能够将本企业的供求信息快速发布到近4000个B2B商务平台上,进而带来很好的推广效果。

E脉通同时联盟中国成千上万的网络销售服务同行,学习3721的成熟商业模式,以长期共赢为原则,逐步推行地区总代理政策,受到众多同行的热烈欢迎和积极合作。E脉通地区优秀代理商,揭阳市飞雅科技有限公司总经理陈回青女士激动地说:“E脉通解决了我们之前缺乏优秀产品的困惑,真正实现了供应商和代理商的双赢,是我们真正理想的合作伙伴!”

长江后浪推前浪。笔者坚信,随着中国互联网行业的发展,象E脉通这样真正切中市场需求,又能够通过长期共赢,拓展本行业生存空间的优秀产品,成为中国网络服务行业的主流产品,是大势所趋!
2007/8/10 14:23:45
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