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借网络黄瑞燃弯道超车创奇迹 深调研刘伟斌三谈火狼模式

   在深圳宝安,有一家叫火狼电子的电子礼品企业,在过去三四年中,因为巧妙借力互联网得到快速发展,成为国内电子礼品行业的领军企业,更成为阿里巴巴和永图网络的全国经典案例。在如此短的时间内弯道超车,是天命,还是人为,是运气,还是努力?火狼的成功是否可以复制?今天让我们跟随刘伟斌老师的笔尖,一起走进火狼电子的世界。请看《刘伟斌三谈火狼模式》。

    一谈:借力网络,狼行千里!
   
                     (黄瑞燃与刘伟斌合影)

   下午来火狼电子向黄总取经。总结四点:
  (1)超前意识,高度重视,敢于投入,老板带头,全员参与。
  (2)借力专业网络公司,又不全部依赖网络公司,与网络公司高度配合实现1+1大于2。
  (3)前期以专注提升效果,以效果带来业绩,再以业绩激发团队持续学习和应用互联网的热情,成功转变销售模式,成为100%订单来自网络的“互联网公司”。
  (4)包容文化,狼性团队,专注电子礼品,打造行业第一品牌!这就是火狼电子依靠一条网线,在短短两三年时间实现快速发展的秘诀。

     二谈:十年经营无人问,一朝触网天下知
     
                     (刘伟斌在策划中)

     十年经营无人问,一朝触网天下知。昨天在火狼电子黄总办公室偶遇一位浙江企业家徐总,他和黄总有10多年的交情,我通过他得以证实,火狼确是在过去三四年中借了互联网的东风,才得到快速发展的。

   有趣的是,这位浙江朋友因为获悉永图是火狼的技术合作伙伴,当即决定和永图合作,并驾车随我到永图深圳公司考察,一直聊到昨晚10点才离开。浙江企业家的敏锐和进取心由此可见一斑。

   “十年经营无人问,一朝触网天下知。”这是许多永图成功案例客户的真实写照。事实证明,火狼的成功完全可以复制!但是为什么还有很多企业触网之后收效甚微?我在这里做一个比喻,我把互联网比做一匹烈马。要驾驽好这匹马,需要专业网络公司做助手和培训师,扶上马送一程;更需要企业本身敢于上马,不怕摔跟头,勇往直前,义无反顾,甚至以骑马为乐,只有这样,你才能成为第二个火狼!

   从传统行业的企业家,到今天可以上台不用PPT就能连讲5个小时互联网营销经验的网络营销导师,火狼总经理黄瑞燃不但成功驾驽了互联网这匹烈马,而且还在实战中总结出一整套“火狼经验”,这一方面是黄总的天赋与努力,另一方面也印证了互联网的强大感召力和吸引力。

   “企业触网是会上瘾的,一旦真正尝到甜头,就不会想回头,甚至会达到废寝忘食的程度。”昨天我和黄总都表达了类似的意思。

    三谈:刘项原来不读书
    
             (黄瑞燃笑谈互联网营销)

   在深圳宝安的企业家圈子中,在阿里巴巴全国VIP客户群中,说起火狼电子和黄瑞燃,几乎无人不知。每天到火狼电子参观学习网络营销经验的企业家络绎不绝。黄总热情大方,不但免费接待,更是无私分享,以热情和干货广交天下朋友。

   然而,很多参观者没有想到的是,作为一个50人专业网络营销团队的头,作为阿里巴巴和永图网络的经典案例客户,作为一个能够连续分享5小时互联网营销经验的优秀讲师,火狼黄总却至今不习惯使用键盘快速打字。

   “刘项原来不读书”。马云不懂编程技术,却开发了全球最大的电商平台;刘伟斌不会网页设计,却使永图网络成长为广东最专业、案例最多、技术最先进的网站设计公司之一。

   这就是我今天要谈的火狼模式的第三个特色:老板不需要很懂技术,甚至可以不会打字。

   有趣的是,永图的经典客户中,两位把网络营销做到最成功的企业老板,都不会打字;除了黄总,另一位是深圳宏发鑫建材的代云清。代总运用电脑的水平远远在火狼黄总之下,他在过去四年中借力网络,实现了从租用两间农民房到自建4万平方工厂的飞跃,使宏发鑫建材成为国内阳台护栏企业黑马!

   作为企业老板,不可能样样精通,关键在于识人、用人、管人。这让人想起美国钢铁大王卡耐基的墓志铭:“一位知道选用比他本人能力更强大的人来为他工作的人在这里安息了。”

   昨晚看《康熙王朝》,康熙派汉族官员姚启圣和施琅屯兵福建,收复台湾。为了让汉人将军和军队能够放开手脚,康熙皇帝不顾“非我族类,其心必异”的祖训,下令所有八旗军队撤出福建,把福建防务全部交给熟识水战的汉军汉将!??

   在这里赞一下康熙皇帝:既然八旗军队不善水战,既然不得不重用汉人,那么就干脆用人不疑,以重任相托,让其感恩戴德,“士为知己者死”。

   汕头大学长江商学院校训:取势,明道,优术。互联网营销对企业家而言,重在取势,重在明道。至于术的层面,关键在于借力,让更专业的网络公司来操作。

   中国企业网络营销已经经历十多年发展,优秀的网络公司也已经历十几年沉淀,如果能够得到这样的公司鼎力相助,企业网络营销无疑会少走很多弯路。遗憾的是,很少企业家真正用心思考过这样的问题。 2014/7/2 11:05:36
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