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刘伟斌:互联网思维真的错了吗

 在我们这个国度,凡是一个新兴事物的出现,似乎都逃脱不了这样的命运:先是万众瞩目,然后百般吹捧,或把狗屎吹成黄金,或把良药捧成仙丹,然后发现吹过了头,又回过头来互相揭短,甚至举国唾弃。无疑,“互联网思维”正在经历这样一个过程。
     互联网思维,不知道是雷军还是周鸿祎发明了这个名词,总之记得他们两人都深入论述过这个概念。他们两人一个颠覆了山寨手机,一个颠覆了杀毒软件,都在短短三四年的时间内创造发展神话,肯定有他们的成功之道。这个道,被总结为“互联网思维”。
      雷军是这样归纳互联网思维的:专注、极致、口碑、快!
      周鸿祎如何解释他对互联网思维的理解:用户至上、体验为王、免费模式、颠覆式创新!
   
     本来讲的都很好!而且确实一眼就可以对号入座他们创业的历程,真实是他们的创业心得体会。遗憾的是,很多人没有去细思互联网思维的本质,以及如何借鉴这个思 维把自己的事情办好。而是人云亦云,像追明星、唱歌曲一样去追捧他们的人和话。进而又被别有用心者用来炒作和忽悠。在我们这个社会,什么东西一旦被冠入成 功学的概念,最终都逃脱不了被毁容的命运。很多理论和思想,传到最后连发明理论的人都听不懂了。但是没关系,只要你吹的够神,就会有一大帮信徒。我们毕竟是一个喜欢神话的国度。于是,在这个氛围下,出现了很多炒作的案例,如雕爷牛腩、如黄太吉煎饼、如马佳佳之流……

  (插图来自网络,与本文内容无直接关联)

     其实,我也不知道雕爷牛腩他们的真与假,但是我欣赏他们炒作的概念。如果真的有人愿意在经营一家小食店的时候,抱着极致的思维,重视用户体验和口碑,恐怕这家店想不火都难!如果人人都有这样的精神,我们这个国家就不会连一罐放心的奶粉都做不出来了!
     当然,我也怀疑这样的成功学故事。一个创业者在创业初期,不是全心全意在自己的公司中埋头苦干,而是整天像明星歌星一样全国各地到处巡讲,赚取出场费和口水费,这样的企业到底能有多成功,前景到底多光明,我实在也不敢恭维。
     但是我们不能因此否定“互联网思维”。因为在我的身边,就有很多可以套用上互联网思维的成功案例。这些企业在短短几年的时间里,通过产品创新,打造极致用户体验,借力互联网营销,都得到了快速发展,成为了行业黑马!
     在广东揭阳的一个小工业区里,有一家叫吉杯绕线机的机械厂。过去几年中,因为非常重视产品创新,又能有效借助互联网获取市场信息,研发了国内最先进的全自动绕线机,过去几年中一直创新不断,一直供不应求,企业也得到快速发展。
     在深圳,一家叫宏发鑫的阳台护栏企业,2010年在两间农民房中用一台电脑和一部传真机白手起家,先做市场再建工厂:先是借力互联网开拓市场,打开市场之后再根据市场需求建立自己的特色工厂。这家企业在过去四五年间先后在深圳和东莞扩建了4万多平方的工厂,成为国内阳台护栏生产的领军企业!
     像这样的案例不胜枚举!在我看来,他们都是互联网思维的经典案例。什么是互联网思维,按我的理解,互联网思维是商业民主化的一个代名词。在互联网时代,市场信息非常透明,互联网给所有的企业创造了一个非常公平的机会:只要你想做推广,就可以通过互联网马上展现在几乎所有的潜在客户面前。
     在这样的时代,企业最应该担心的不是推广,而是生产。只要你有足够好的产品,只要你有最好的性价比,只要你能够做出最好的用户体验,你就一定不愁市场,不愁发展!
     当今中国最缺的不是营销人才,而是经营人才,是能够静下心踏踏实实做研发、搞创新、做经营的实业家!
     潜心研究用户需求,用心做出足够好的产品,然后厚积薄发,再用互联网轻轻一推,往往会收获意想不到的效果!这就是互联网思维和互联网思维效应!
     互联网思维不是成功学。它更应该是实干的哲学。它不是告诉你,不需要积累不需要沉淀,然后用这个思维,无论什么人去做什么都能够快速成功。它需要你在自己有 优势的领域,用心研究市场和用户需求,潜心把优势做成绝对优势,把产品做到极致,然后再用互联网进行营销推广,必定事半功倍!
     互联网是商业民主化的代名词。每一个行业的用户都在寻找自己心中的“老大”,谁能够真正满足我的需求,谁能够超越我的期望,当然这个期望不是说你卖一瓶矿泉水给我需要让我喝出茅台的味道,这个期望是“我从未想到还有这么好的产品!”这就够了!

   如果你做到了,你所在行业的客户都会投你一票,选你当这个行业的“老大”。这就是互联网思维的精髓。雷军是中国手机行业的老大,因为过去几年他用心做了一件事情:满足了白领阶层和草根阶层想用
2000
元享受5000元的苹果手机的感觉!尽管他没有超越苹果的质量,但他超越了苹果的性价比!于是,他成功当选雷布斯!
      不要再打口水仗了,不要再去夸大和批判互联网思维的概念了。真正的互联网思维者,或许从来没听过“互联网思维”这个概念,他们心中只有用户、只有品质、只有创新、只有极致!他们才是这个国家的希望所在!
2014/9/27 17:25:11
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