当前位置:资讯中心 > 公司新闻 E脉通,中国第1企业商机发布软件

TOM科技报导我司创业历程:从IT代理商到产品运营商

    2007年10月29日 Tom 科技 关键字:E脉通

 

    年初以来,媒体上频频报道一种新型的网络营销软件:“E脉通”商机发布引擎(http://www.embtb.com)。这种软件在国内率先将正在热炒中的SAAS(软件即服务)模式应用于信息发布软件领域,一推出就受到了网络营销界的热烈关注。资深网络营销策划专家卢齐特论断:“E脉通要在营销市场挖一座金山,大有可为!”

崭露头角,新锐出自华南

    一种领先的产品背后必有一家优秀企业。E脉通背后,是一家成长在潮汕、正崛起于华南的网络公司——汕头市永图科技有限公司,简称汕大永图。这家企业独具优势和特色,是著名的侨校汕头大学与本校电子商务专业毕业生一起创办的企业,已经在网络营销行业厉兵秣马五年。五年,对于人生来说,是一大段光阴,对于一个公司来说,却仅仅是一个开始。这个开始在汕大永图那里,却显得弥足珍贵。在这段时间里,它累积了技术、资金、经验、人才和管理,并且开始释放它的能量。

    两年前,汕大永图成为百度粤东地区的核心代理;仅四个月后,就通过各项严格的考核指标,晋级为粤东三市(汕头、揭阳、潮州)的独家总代理。百度的总代理权竞争激烈,能够在众多网络公司中脱颖而出,显示了汕大永图的实力和服务水平在粤东地区首屈一指。在粤东总代理的第一年,汕大永图就获得“2006百度华南区最佳市场大奖”和百度最佳客服团队奖——“黄金苹果奖”。汕大永图提供的专业服务受到客户的认可和称赞,在整个华南地区拥有比较大的影响力。

    “作为百度的总代理,好比端着一个‘铁饭碗’。”汕大永图总经理刘伟斌说道。但汕大永图拥有的实力和全球视野,促使它有必要、有能力推出自己的产品。于是E脉通商机发布引擎,经过两年多的艰辛研发和测试,融合了公司五年网络营销实践经验,终于在2007年成功投入市场,并一举取得成功。

    这是国内第一套web版商机发布引擎。它在国内率先将正在热炒中的SAAS(软件即服务)模式应用于信息发布软件领域,解决了传统网络营销软件安装、使用困难,被很多企业购买之后成为摆设的难题,被业界称为“引发网络营销软件业变革”!

创新为本,自主研发创造大价值

    从2002年一个只有六个人的高校扶持下的学生创业公司,到2005年百度地区核心代理,再到2006年百度地区总代理,并最终在2007年成功推出自主产品,汕大永图一路快速发展。五年风雨历程,在网络营销领域积累了丰富的运营经验,更为当前中国成千上万以销售和服务为主的网络营销创业公司,做出了一个谋求更大发展的成功榜样,指明了一条很好的出路。

    当前,互联网公司正在走向“强者愈强,弱者愈弱”的时代,掌握核心技术的厂家,掌控着大量资源,并且凭借强大的实力纷纷展开直销,使成千上万的下游代理商的生存空间日益萎缩,苦不堪言。这些互联网企业何去何从?如果联系起刚刚发生的一起互联网事件,你就会更深刻地体会到这一点。10月23日,曾是南方最大的搜索引擎代理商的南方互联,一夜之间轰然倒闭。分析其原因,与其曾经代理的两大搜索引擎收回代理权关系颇大。《广州视窗》报道时说,有资深业内人士称“南方互联关门的一个很大原因,是百度收回了代理权”。

    “以销售和服务为主的互联网公司,必须尽最大可能建立自己的技术团队,开发属于自己的核心技术和核心产品。这些年来,我们永图人省衣节食,艰难创业,却始终不吝在技术上的投入。我们以不到100人的规模,拥有近20人的技术团队,并建立了自己的研发中心。这是我们能够成功创新自有产品的关键所在。”

    有着南方IT人常有的踏实风格,文质彬彬的刘伟斌总经理,说了一句很有意思的“粗话”:互联网销售型公司,要长久发展,必须有“宁可当掉内裤,也要搞核心技术”的决心!同时他还强调,缺乏雄厚资金支持和技术实力的下游代理商,如果要开发自己的产品,关键在于找到自己的切入点。“切忌搞太大的概念,小小的创新,只要切中市场需求,也能带来很大的效益;切忌跟风,而不作深入的市场调研,最终导致开发出来的产品没有市场空间,给企业带来生存危机。”

    汕大永图在开发E脉通的过程中,找准了当前国内网络营销发布软件安装、使用困难的问题,紧紧咬住这一点,决心以SAAS模式,开发一种不用安装的网络营销发布软件。两年多的艰辛研发,几经反复,不厌其烦,终于功夫不负有心人,2007年初产品成功推出,大受市场欢迎。据了解,目前该产品正向全国各地区快速渗透,现有代理渠道“南至海南的海口,北达黑龙江的哈尔滨”,大有星火燎原之势。

志存高远,建立和谐渠道永不相负

    “2008年是一个标志性的奥运年,汕大永图的目标是在2008年成为中国最优秀的网络营销项目运营商!”两年前,公司定下这个目标的时候,很多人将信将疑。随着自有产品的成功推出,在汕大永图内部,这一目标早已不再是不可达到的神话。

    谈到未来企业的发展,刘伟斌信心满怀,他坦言:汕大永图立足自身良性运营,不打算融进风险资金。“公司更希望,吸收其他产品运营商过河拆桥的教训,和各地合作伙伴建立一种长久共赢的和谐合作关系。并以我们五年来的运营经验,从企业运营的各个方面,帮助和扶持各地合作伙伴的快速成长,与他们肝胆相照,永不相负!”

    长江后浪推前浪。在与汕大永图沟通的过程中,笔者无处不感觉到这家公司的真诚和实在。在互联网泡沫不断破灭,企业网络营销意识日益提升的今天,在IT产品上下游之间依然严重缺乏诚信和信任的今天,像汕大永图这样脚踏实地,一步一个脚印,立足服务,立足技术,立足和谐共赢的行业新锐,必定会走出它一片亮丽的天空,成为中国互联网一颗闪亮的星星!

2007/10/29 18:18:38
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