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一个59岁老人的网络营销梦

                                       摘自:17tech.com

    多年前就流行说,上网叫“冲浪”,是年轻人的玩意儿。如果跟你说,一位59岁的老人也迷上网络,你可能会大跌眼镜。
    59岁的老人也上网?这是一位怎样的老人?以网娱乐,颐养天年?天天在网上翻找潮剧戏曲?抑或十足老顽童,游戏在CS、星际争霸间?
    都不是。这位老人老当益壮,还没有退出工作。他既没有以网络娱乐度日,也没有迷恋上潮剧和网游。他精力旺盛,正处在人生事业的第二春,他的一部分工作,就是上网发布商机,让全国各地的客户主动找上来。
    这位老人是谁?他是怎么让客户主动找上来的?
    他——就是揭阳市吉杯绕线机厂的陈二盘厂长,一位勤勉务实干事业的老人。他经营的吉杯绕线机厂,是一家集研发、生产、销售、服务为一体的绕线机生产制造厂家,生产JB系列绕线机和一系列周边产品,产品畅销全国各地,在微电机和绕线机行业都有很好的声誉。
    一年前,陈厂长并没有现在这么意气风发。吉杯绕线机厂一开始主要锁定粤东市场。随着市场逐渐饱和,问题凸现出来:企业要继续发展,必须走出粤东,才能获得更大的发展空间。但是一方面揭阳地处偏僻,远离几大经济中心;另一方面,陈厂长虽说身体很硬朗,但要像年轻时那样走南闯北,操作市场开拓,还是比较困难的。陈厂长一度为这事费尽心思。
    后来,汕大永图的E脉通商务专员,向他推介E脉通商机发布引擎(http://www.embtb.com),使用这种网络软件发布商机,客户便可以通过这些商机信息主动找上来。陈厂长平时只听说哪个IT企业在本土打败国际巨头,哪一家网络公司上市后股价飙升,不过都是些财经新闻,要自己真正接触网络则没有,要操作更是困难。
    E脉通商务专员告诉陈厂长,这是一款新型的网络版营销软件,不光效果好,还很容易操作,甚至可以托管给客服人员,由客服人员定期帮助发布产品信息。托管后,陈厂长只需处理好咨询电话和邮件,争取把询单更多地转化为定单。
    陈厂长想,新闻里头把网络说得那么神奇,试一下看看如何。就这样,他一下子购买了三年的E脉通。
    令他意想不到的是,使用E脉通一个多星期后,吉杯绕线机厂的产品信息,就出现在几千个贸易类的网站上,很多人一上网就能查看到这些信息;而且在百度、Google、Yahoo各大搜索引擎上,搜索“微型绕线机”,首页一半以上面积覆盖了吉杯绕线机厂的信息,第一眼进入用户的视线!一些咨询电话和邮件开始纷纷投递到厂里。
    更令陈厂长惊喜的是,这些咨询大多都是带着诚意而来的。吉杯绕线机厂凭借产品的高质量和高性价比,给他们留下了良好的印象,许多潜在客户,通过进一步的接触转变成真正的客户。陈厂长还清楚地记得第一个来自网上的客户是深圳老板。他们在电话里谈了几次,结果这位深圳客户专门在周末开车跑到揭阳看工厂。现场一看,非常认可吉杯绕线机厂的产品,当天就做了交易,购入10台绕线机。
    现在,陈厂长的生意不仅走出了粤东,而且走向了全国各地。几乎每天都有来自各地的咨询,工厂的业务量持续增长。陈厂长一算,E脉通几千元的年费就把生意做到全国,如果到报纸打广告、上电视台露脸,这要多大的成本才换得来啊!看来网上没挖掘的机会还不少。
    最近,他为自己购置了一台笔记本电脑和手写板,开始学上网,亲自处理部分咨询,了解市场需求。“原来以为只有年轻人才上网,现在不但通过网络做生意,还在网上搜索新闻,了解行业信息。”他笑着说。

标签: 营销 网络营销 打开市场 e脉通

2007/11/12 11:38:47
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