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E脉通带来订单,要把业绩翻一番


    “刚开始使用E脉通(http://www.embtb.com),第一个月我们就做成了两个单子。”广东威孚包装材料有限公司业务经理梁清国说。

    广东威孚包装材料有限公司(http://www.pnweifu.com) 是一家专业研发、生产软包装基材的中港合资企业,业务主要集中在珠三角和东南亚地区。早在2001年,公司投资1.2亿元人民币,引进具有国际先进技术水平的法国DMT公司的BOPP薄膜生产线和英国阿特拉斯公司的分切设备,生产双向拉伸聚丙烯薄膜。之后,又耗巨资陆续引进德国CPP流延膜生产线、真空镀膜机及分切设备等一流设备。

    装备了强悍的设备,加上严格执行ISO9001:2000国际质量体系标准,威孚包装材料生产的产品,各项指标均居国内外先进水平,获得了很高的认知度,BOPP镀铝膜、CPP镀铝膜、PET镀铝膜等核心产品在包装材料重镇——广东省排名前列。

    由于认知度高,赢得好口碑,对威孚包装材料起到了比较好的宣传作用,时有国内外的客户找上门来,或者通过中间商前来洽谈。公司多年来已经积累了许多客户,而面向未来的竞争还需要不断开拓新市场。

    “开拓新市场,我们最重要的还是靠传统的营销方法,”梁经理说,“那就是上门拜访客户”。

    这种方法首先需要主动寻找有需求的客户,通过电话联系客户后再进一步深入接触。但是用这种方法效率偏低,有时候打一百个电话,未必有客户当即就有需求的。

    “这跟E脉通把产品信息发布出去,让有需要的客户主动找上门不同,”梁经理说,“我们以前比较少尝试新方法,一般都要花比较多时间和精力,去找有需求的客户,然后上门拜访,所以到外地出差成了家常便饭。”

    时下流行“酒香也怕巷子深”的说法,威孚包装材料在开拓新客户上恰是遇到这种境况。正是这个原因,促使威孚包装材料决定寻求新的营销方法来突破。E脉通这款发布引擎的出现使大家看到了新机遇。“它一下子把产品信息发到上千个相关的贸易网站,并且通过搜索引擎,让有需求的客商可以找到我们的产品,效率高多了。”梁经理表示。

    由于网络突破了地域的限制,现在,世界各地的用户都可以通过E脉通找到威孚包装材料的产品信息,公司主打的BOPP镀铝膜、CPP镀铝膜、PET镀铝膜迅速展现在大量B2B商贸网站和搜索引擎的搜索结果前,“就好比投放了一份全球发行的杂志的广告,而且比杂志广告的辐射面更广,响应更及时。”

    “但是实话说,当初刚开始使用时,我们对这款发布引擎的信心并不是很强。”梁经理说。生意人一定是最实在的,看得到效果才算数。开通E脉通一个月内,网站的访问量上去了,一些咨询电话打到公司里,其中六七个是有明显意向的。通过了解威孚包装材料的优质产品,有两家很快下了订单。

    “现在发现E脉通真的能带来效果,我们就想着它带来更多的生意,” 梁经理笑着说,“我们正在跟E脉通开发商讨论怎样优化信息发布,在产品信息的编辑、发布频率、网站优化等方面做些工作,以期带来更好的效果。”

    而梁经理他们也正在适应E脉通网络推广,并且打算通过努力,把更多前来咨询的潜在客户转化为真正的客户。“我们的产品品质大家都非常认可,我们相信市场会翻番。”
2007/12/13 11:00:29
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