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外贸新思路:网络营销缓解外贸压力

       携着2007年冬季的寒风,外贸企业在一声紧似一声的涛声中步入2008年。2008,一个代表着梦想、激情与活力的崭新年份,在外贸人士跟前却充满前所未有的挑战。
        人民币升值、次级债风波、出口退税下调、部分订单向东南亚转移、新劳动法颁布……一系列旨在调整外贸结构的从紧政策密集出台以及外部环境突然变化,让一些外贸企业措手不及。如何应对一匝匝往头上扣的紧箍咒,大家都在绞尽脑汁。
        一时间,智慧的中国创业者,有的采取升价与降低生产成本方式,力图一定程度上消化人民币的升值压力,有的挖掘新市场规避美国次级债风波和经济下滑,有的被迫转向内销……但这还是不能有效缓解外贸的压力。一位广东老板说:“我们已经没有成本优势,而是质量、效率优势。”
        在我们看来,成本优势不是没有,而是看你怎样去创造。一般性的方向是提高劳动生产率,而站在营销的角度,我们认为利用网络开展产品营销,能够有效地降低成本,提高营销效率。
        据统计,在西方国家,营销成本已经占到了总成本的34%,而在中国,企业过去五年来的广告费用每年以约20%的速度递增,并将在2008年达到创纪录的25%。这就说明了一个现实问题:企业每年花费大笔的资金投入营销中,营销是企业运营中的重要一环,企业的大量资源都押在营销上面,一家年收入一两亿的企业,广告费可能高达几千万,但很多企业找不出有效的办法来控制这个支出。     互联网的普及,为企业找到了解决方法。
        互联网是最广泛的信息交流平台,没有时间、空间、地域、国别的限制,企业可以随时传递产品信息,客户可以方便实时查询所需要的服务和产品信息,这是一条跨越时空的外贸纽带,也是企业可以大有作为的营销渠道。
        我们来看一组数据:网络营销成本低廉,费用是传统营销方式的1/8,效果却增加一倍以上;全球10几亿网民,四个人当中就有一个网民,随着熟悉网络的年轻一代逐渐掌握经济话语权,互联网的重要性日益凸现;2007年中国网络广告(不包含搜索引擎广告)市场较2006年增长53.07%,显示了网络推广的良好效用正吸引越来越多企业的青睐。
        在网络营销模式中,近年来兴起的搜索引擎和发布引擎正成为新兴的利器。搜索引擎的巨大成功,制造了两个超级企业:市值千亿美元的Google与市值千亿人民币的本土霸主百度。在发布引擎方面,则崛起了E脉通(http://www.embtb.com)。
        E脉通跟外贸有什么关系?它是怎样节约外贸成本,提高营销效率的?
        它融合B2B与搜索引擎的商业价值,用户在平台上编辑完好产品的广告信息,就可以自动发布到国际上主要的英文商贸网站上,在这些聚集了大量商贸人士的网站显示广告信息;同时,在全球最大的搜索引擎Google上,这些信息占据了靠前排名的有利位置,让有需求的用户,可以容易地在上面找到企业的产品信息,继而咨询和洽谈生意。对于外贸企业来说,这种营销模式既获得了B2B宣传效益,又得到了搜索引擎的收录,也不会被屏蔽,是一条走向网络营销的捷径。
        有营销专家说,在互联网上,每个企业都可以有自己的发展空间,所需成本十分低廉,也不需要很长的时间,所以不管大公司,还小企业,甚至个人,都是站在同一起跑线上,展开公平竞争。
        在这样的机遇下,遭遇外贸挑战的企业,何不尝试利用网络营销,结合展会、出国考察等传统方式,把营销渠道铺开、铺广、铺细?网络营销相对传统方式,投入小,见效快,在尝试过程中,还可以比较优劣,整合出一套最适合自身的营销模式。 2008/1/18 10:53:20
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