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中国食品产业网:借力E脉通 食品机械厂规模一年扩四倍

  记者来到汕头市金平区众诚食品机械厂刘振峰经理办公室的时候,他正在采购一种作为配件的机械轮盘。只见他在网上查找到一个厂家,然后打电话过去咨询直径二十厘米型号的构造和价格。我们在一边等待,在短短五分钟内,他们就洽谈出一个初步结果。

    我们问刘经理:“你们厂里的采购通常是通过网络找到商家的吗?”他微笑着反问:“当然了,不然怎么去找?我也没有时间到处跑。”我们惊叹网络的巨大影响力,它不仅在改变我们的生活,同时还在深刻影响着生意人的生意模式。它深入到了生产的前沿,正在变革经营者的观念和习惯。

    众诚食品机械厂自身是生产厂家,那么它的生意模式又是怎样的呢?他们是怎样开拓市场、招揽客户的?

    众诚食品机械厂(http://www.stzcjx.com/pro)是一家生产果冻食品包装机械的企业,由于产品质量过硬,在整个食品机械行业小有名气。他们借鉴于国内外各种先进技术,精细加工,生产的全自动果冻封口机、塑料片材机、软瓶充填封口机、全自动充填旋盖包装机等,主要出口到东南亚、中东和非洲,以及国内市场,颇受欢迎。

    与刘经理到网上查找配件厂家相似,众诚食品机械厂现在开发客户的主要方式,是利用“E脉通”发布引擎把产品广告信息发布出去后,让客户在网上找到信息,主动打电话咨询。“这种方式很轻松,很省事。”刘经理说,“省了到处跑的功夫。”

    众诚食品机械厂偏居粤东,生意却遍天下。能够助力众诚食品机械厂的生意“轻松做遍天下”的E脉通(http://www.embtb.com),是中国第一个款基于SaaS模式的Web商机发布引擎,通过全天候的在线网络服务,把产品广告信息和精美图片发布到全球五千个商贸平台上,甚至可以随时随处通过手机联网发布信息。发布出去的广告信息自动展示在大量的大型商贸网站上,进入潜在客户视线内。

    同时,这些广告信息在百度、Google、Yahoo、搜狗、爱问、有道等搜索引擎上面能够排名靠前,甚至获得大面积覆盖展示!这无疑是企业利用低成本,占据大幅黄金广告位的一种方式。

    此外,E脉通发布的广告信息,在阿里巴巴“外部行业网站信息”上,也可能排在较前位置。利用联通世界的互联网,借助E脉通,即让生意自己找上门。

    E脉通对众诚食品机械厂的业务影响很大。刘经理回顾了企业的发展,他说:“我们厂去年底搬迁到现在的新址,厂房一下子扩大了四五倍。我们发展得比较快,一个是我们的产品质量过硬,人性化设计,售后服务及时,所以信誉好,客户认同度高;另外一个就是E脉通帮了大忙。”

    刘经理对使用E脉通的印象深刻。他们工厂一开始都是以前多年工作生涯积累的东南亚客户,开拓新客户要靠传统的方式,进展慢。自从使用了E脉通,便经常有客户来电咨询,去年底远道而来实地考察的客户就有三十多位。“昨天也来了三个客户,”刘经理补充说。由于众诚食品机械厂的产品质量好,定位较高,有这方面需求的客户,比较快就能谈妥生意。

    “E脉通在提高我们的知名度方面,也是很有效的。”刘经理接着说。现在要找到众诚食品机械厂,是很容易的事情,而以前根本无法办到。“现在好了,只要在电脑前,就可以找到我们。很多人已经知道汕头市金平区木薯路4号就是众诚食品机械厂了。”

    在交谈的时候,厂房不停地传来机械的打磨声,办公室里电话和访客不断,采访不时被刘经理繁忙的事务打断,我们看到这家企业一派欣欣向荣、蒸蒸日上的景象。

    就在一个月前,众诚食品机械厂刚刚增购了E脉通中文版和英文版各一年,在内销和外销市场上同时发力。“E脉通的效果还是很明显的,不然,我们不会一下子新增一年的中文版和一年的英文版。”刘经理说。

2008/3/27 11:17:27
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