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表带厂女老板:从不了解网络营销到深感其利

 

来源:腾讯科技    责任编辑:louislau     http://tech.qq.com/a/20080513/000344.htm

时下,随着带有钟表功能的手机大量普及,昔日生活里不可或缺、甚至是“婚嫁三大件”之一的手表,已经没有了当年的热力。不过,正如有了互联网,报纸依然存在一样,佩戴手表仍然是部分人的喜好,而且,据称戴手表是有品位的象征。所以,手表在百姓生活中仍然是一种重要的物品。

 

手表的制造,表带是必不可少的重要部分。表带连接表盘与肌肤,是牢固性与舒适性的统一体。潮州市裕信表带厂www.czyuxin.cn,就是一家专业生产真皮表带与皮革制品的厂商。他们精选牛、猪皮、鸡脚皮、穿山甲等皮料,以及色彩斑斓的彩纹、压花PU、PVC料,经由精湛的工艺,制造出款式繁多的各类真皮表带、彩纹表带、PVC 表带、PU表带、匙扣款表带与帆布尼龙料。如果您是一位喜爱佩戴手表的人,说不定您的精美表带就出自裕信表带厂。

 

名传钟表界,闻名互联网

 

走进潮州市裕信表带厂,你会发现,这里生产繁忙,不时可以看到成车的皮革制品源源不断运往各地。在钟表界,裕信表带厂是一家为许多人熟知的厂商。

 

他们的成就,除了跟制造工艺尽善尽美、外观设计精致、结构设计和样板开发经验丰富密不可分外,还与厂长张女士果断抓住互联网的契机,开展网络营销分不开。

 

网络营销代表着新型的营销模式,主要是通过新闻策划、网站形象建设、网站优化、网站推广、网站运营策略、赢利模式研究等,为企业注入蓬勃的原动力。

 

裕信表带厂的网络营销取得了不菲的成效。他们的信息遍布互联网,有关“潮州市裕信表带厂”的资料多达30000条以上;查找“彩纹表带”和“PU表带”,裕信表带厂在各大搜索引擎均靠前排名。以“彩纹表带”为例,在百度首页,排在非赞助第一位并覆盖大部分位置;在Google排第一并覆盖首页70%;在Yahoo,不竞价即100%布满首页。

 

在互联网络四通八达的这个时代,裕信表带厂在众多信息中脱颖而出,使各地客户纷纷循着这些信息找上门。网络把厂商和经销商紧密联系在一起。

 

网络营销让生意跳出传统格局

 

可是,刚开始时,张女士对网络还不是很了解,虽然认识到互联网是一个很大的发展平台,可是怎么结合,自己对网络不甚了解,担心被人欺骗,苦于无法切入。当汕大永图www.yongtu.net的市场人员向她推介网络营销时,她凭借多年经营企业的洞察力,发现这家公司的人员水平专业,值得信任,当即达成合作协议,接受其提供的服务。

 

汕大永图的服务包括几个部分:首先,建立企业形象网站,展示裕信表带厂的实力,介绍表带和皮革产品,这不啻于在互联网这个“广交会”上搭建了一个长年不谢幕的展台。接着,对网站进行优化。优化后有利于推广,有利于让用户方便找到,也有利于客商通过搜索引擎容易地找到。

 

然后,利用E脉通发布引擎www.embtb.com,向互联网上五千个商贸网站发布产品广告信息。这有两个好处:一方面,直接展示产品;另一方面,脉通企业网站,建立企业网站与其他网站的内在联系,让客户可以从万千条大道找到裕信表带厂网站。

 

这一整套的网络营销方案,实施后效果很明显。裕信表带厂从只做广州商铺的生意,到全国各地的客户纷纷找过来,网络营销在其发展中起到了很大的促进作用。依靠网络营销,裕信表带厂成功跳出了传统贸易模式。

 

十几万大单依循网络找上门

 

当时,裕信表带厂网站建设好不久,就有人通过上面的电话咨询产品款式和价格。使用E脉通推广不到半个月,效果开始明显体现出来,经常有客户通过电话、E-mail咨询业务。

 

由于张女士不太方便使用电子邮箱,E脉通市场顾问小翁用自己的邮箱替她接收信件,一有信件,他就打印出来,传真给张女士。后来,在小翁的帮助下,张女士申请了邮箱,自己收发信件。每天,她都要抽空查看邮箱,收发邮件。“这些找上来的客户,含金量都比较高,十个客户大概有三个能达成合作,我哪能不关注呢!”张女士笑着说。

 

通过网络营销,把市场铺开的同时,裕信表带厂还接到几个比较大的单。今年一月份,东莞一个港资客户开出十几万数量的单子;接着,汕头的一家客户,打样品过来并下了十几万的单。这一连串惊喜,让张女士深刻地体会到,信息化条件下,网络营销的信息传递和便捷交流,在悄然改写传统商业模式。

 

为了便于即时洽谈,小翁在裕信表带厂的网站上放上QQ洽谈代码,令人意向不到的是,第一天就有客户加了张女士的QQ洽谈生意。看到张女士一边要忙生产,一边又要接待许多客户的咨询,时常忙得缓不过气,小翁建议她招聘一名网络营销专员,负责网络营销的工作。张女士欣然接受了建议,张罗着招人。小翁也没歇着,准备给裕信表带厂安装专门的业务洽谈工具——网站业务通www.icq365.com,等专员开始工作,正赶上用这个工具,更好地接洽客户。

 

网络营销风云壮阔,企业发展蒸蒸日上。回顾几年来与网络营销结伴而行,张女士颇多感叹。现在,她与丈夫正踌躇满志,把目光瞄向海外市场,希望依托多年积累的雄厚技术实力,结合网络营销把产品推向全球,为“中国制造”和“中国创造”带来声誉!

2008/5/17 11:10:51
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