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腾讯网:经济危机 企业最该把钱投哪里?

转自:http://tech.qq.com/a/20090212/000333.htm     腾讯网

经济危机就像一股寒流,企业就是寒流中的奔儿,如果想要不被冻僵,最可取的不是在寒冷中缩成一团,而是往前奔跑、发热。

 

在当前经济危机还不见底的时候,中小企业把资金投入到哪里最划算?有人说是把钱存起来,这是有一定道理的,这类企业就好比在寒风中缩成一团,保一时之暖;有的企业,则不单单从经济周期角度看待“不景气”,而是在找到“结构变化因素”的基础上,果断地改变经营模式,继续积极“投资”,借机提高竞争力和市场占有率。这类企业,就好比在寒冷中往前奔跑、发热,最终活下来而且活得更好。

 

在日本,很多优秀的企业都擅长这种经营方式,我们观察历经数次危机后的日本,它的产业井井有条,企业生存能力和竞争能力都变得更好。日本企业现在也特别活跃,金融危机之际进行很多大型并购。

 

与此同时,富有商业智慧的中国企业主,选择了两个投资重点:一是技术,二是营销。技术投资革新了生产力,而投资广告宣传和市场营销,在这种形势下比其他任何时候容易提高市场占有率。

 

这个道理,广东省潮州市约美陶瓷制作厂(http://www.flowerpot.cc)的翁老板显然比谁都领悟得透彻。翁老板是一个地道的潮汕人,精明、能干、嗅觉灵敏,他的公司主要生产各式白云土轻质花盆及优质漆彩花盆,2008年下半年开始,由于政策影响和市场转冷,公司利润下滑,他马上增加了十几名业务员。一段时间后,发现销售起色不大。于是想到了投放广告,做宣传推广。翁老板咨询了电视和报纸广告费用,孰料一听,动辄是十几万、几十万元,即便做一天的报纸广告,少说也要几千元。他犹豫了。

 

就在焦虑万分时,他接到了E脉通市场专员王小姐的电话,向他推介E脉通发布引擎(http://www.embtb.com),通过这个广告宣传平台,可以把厂里的产品信息,经过精确匹配,在互联网广泛传播,即时展示在国内外多达五千多个网站平台上。翁老板有些触动,留意问了价格,得知费用低廉,一年只需几千元,并且不限展示次数和产品数量。

 

当天下午,他亲自来到E脉通公司,跟王小姐进行洽谈。王小姐演示了发布引擎,展示了其他企业的广告效果。不少企业较早就开始使用E脉通了,汕头一家食品机械企业的厂房2007年因此扩大了四倍;七夕国际使用E脉通“跑”业务后,感叹地称它为容易使唤的“勤务兵”;深圳市一家科技企业,用E脉通接到几十万元的车载MP3生意……

 

翁老板仔细了解了E脉通的操作流程,选用了一套E脉通,在王小姐的协助下,发布了一条商机广告信息,当即在大量的网络平台上展示出来。不仅如此,刘小姐告诉他,这些产品广告在百度、Google、Yahoo等主流搜索引擎上,还可以得到大幅展示,甚至排名在首页,收到近似竞价排名的效果。

 

翁老板半信半疑,回去后,一口气编辑了六七条产品广告发去。第二天,没见搜索引擎显示,第三天,还没见显示,到第五天,终于发现自己的广告显示在搜索引擎上了,而且数量还不少。在此之前,一位东莞的客户,在一家贸易平台上看到约美陶瓷的产品,曾来电咨询。

 

翁老板几乎每天抽空关注E脉通的业务效果。王小姐向他提议,请他安排了一名业务员,每隔几天编辑和发布不同的产品广告信息。此后二十余天,零星来过几个询单。三十多天后,来了一位浙江的客户和两位广东省内的客户,几经考察、谈判,签订了一项季度和一项半年度供货协议。这不啻于给翁老板打了一针强心剂。他当即给王小姐电话,连说了几个“想不到”:想不到E脉通真的能“跑”业务;想不到E脉通真的管用;想不到没花很多钱,就把E脉通买到了家。

 

从此以后,翁老板在潮汕当地的企业主圈子里,推荐起E脉通来,俨然成为E脉通的义务推广员。翁老板说,多做广告、多做宣传不会有坏处,与其被动等时机,不如花点钱买个希望,兴许还能做成不小的生意。

2009/2/12 14:28:18
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