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通过E脉通,我们找到了山那边的朋友,海那边的财富!


                                         “粉笔大王”李俊在与外商合影



    “通过网络和E脉通(http://www.embtb.com),我们找到了山那边的朋友,海那边的财富!”广东省潮州市智恒粉笔厂厂长李俊在是一位喜欢写诗的人,对于网络营销给厂里带来的丰收,他用诗一样的语言脱口赞道。
树粉笔品牌,举创新旗帜
    俗话说“一根粉笔,三尺讲台”,粉笔是人们再也熟悉不过的教学用品,尽管近年来受到多媒体的冲击,但在中小学校仍然占据绝大部分市场,并向医药粉笔、工艺粉笔、制衣划粉等细分市场发展。在粉笔市场中,“三A”是一个响当当的品牌,鹤立于众多的小作坊和夫妻店之上。
    “三A”粉笔,正是由广东省潮州市智恒粉笔厂(http://www.zhihengfenbi.com)开发的一种环保、无尘的绿色粉笔。早在八年前,智恒粉笔厂的厂长李俊在就意识到,普通粉笔灰尘太多,对教师的健康造成了很大影响,一些教师长年累月执教于教坛,可能因长期“吃”粉笔灰而引起呼吸道感染和支气管阻塞。于是,李俊在果断地摒弃普通粉笔,创立“三A”牌环保无尘粉笔,受到老师们的热烈欢迎。“三A”的品质,达到了欧洲和美国的严格的绿色标准,因而还使它能够畅通无阻地输送到这些发达国家。
    李俊在是一个从不满足现状的人,这决定了他不断追求;他又是一个做事别出心裁的人,所做出来的东西往往与众不同。他喜欢动脑,善于动手,他把粉笔工艺,改造成自动化、流水线生产模式,为这个传统的行业注入了鲜活的力量。
    他依靠积累的实力和创新能力,自主开创了工艺粉笔,把粉笔做成各种形状的工艺品,具有很强的观赏性,让大家体会到,原来粉笔可以这么漂亮和好玩。在粉笔史上,他是第一个走出这一步的。
 
白手起家,廿年艰辛谁与知
    从白手起家,二十年历尽艰辛,智恒粉笔厂作为华南地区最具规模的粉笔商之一,业务遍布沿海地带的广东、广西、海南、福建、浙江、上海、山东、北京、天津及东三省,还延伸到内陆的江西、湖南、湖北、西安、四川、重庆、云南等地。李俊在的事业从素有“中国膏都”之称的湖北应城市开始,逐步南下,直到在潮州落户,风雨跋涉,遍尝酸苦。
    他跑遍全中国大部分的省市,经常挨家挨户上门,一盒一盒地推销粉笔。他曾被一位校长四次赶出来,仍不灰心,第五次敲开校长的门。校长被他的执著和锲而不舍的精神打动,答应试用他的粉笔,一用感到很不错,才决定购买。后来,那位校长还在他的“校长圈”里推介“三A”粉笔,成为李俊在的“义务推广员”。回忆当年四次遭拒绝的情形,李俊在淡定自然,笑着说:“要是第五次拒绝了,我还敲第六次门。”
    市场是一步一步打开的,诚恳和信誉则是一路长伴,成为李俊在无处不在的“护身符”。有一个北京客户,一开始订购了河北的粉笔,用起来质量不怎么好,从网上找到李俊在。客户第一批的进货量不多,时间又紧,李俊在毅然决定用航空货运把粉笔送到客户手里,仅用了八个小时。这在一般的粉笔厂商看来,卖东西还要垫运费,傻瓜才跟你干,但李俊在干了。
    正是依靠诚信经营、掌握核心技术和不断创新,智恒粉笔在同行规模小而多、低层次竞争激烈的环境中崛起,成为有自主品牌和规范化管理的粉笔行业优秀企业。而朴实的李俊在,受到工商部门多次表扬其“文明经营”,每一次都铭记在心,以此肯定自己,激励自己。
 
借助网络营销,传统工艺走上星光大道
    在没有借助网络开展营销之前,李俊在的日子过得也滋润,只是跑业务特别辛苦,千里迢迢风餐露宿四处被赶是家常便饭。所以,当E脉通市场专员向他介绍E脉通发布引擎(http://www.embtb.com)和网络营销的好处时,他“以怀疑的心态被拉进了网络”,开始一轮新的尝试和革新。
    这“一试”不得了,用E脉通把产品信息发布至成千个B2B商贸平台后,居然“接到了来自全国各地的咨询和订货电话”,通过E脉通和企业网站,凡是有需要的客户,都很容易找到智恒粉笔厂。甚至有一次,一家韩国语学校专程打电话来,要订一箱粉笔,问他在北京有没有销售;还有一次,西藏客户打电话来,指定说要“三A”粉笔。这让李俊在真正感受到了网络无处不在的辐射力和影响力。
    借助网络和E脉通,生意有了多大变化?李俊在用“轻松”两个字来形容现在的生意。不但摆脱了“挨家挨户”的上门推广方式,不会再被四次、五次赶出门,而且,厂里接到的咨询电话,目的性很强,一般都是有需求而打来的,所以成交率高。由于生意好,产能不足,工厂的规模在2007年扩大了几倍,来满足市场不断增长的需求。
     “以前,我们销售是以业务员为主,网络为辅,现在,我们以网络为主,业务员为辅,刚好倒了过来,业绩却比以前翻了好几倍。”李俊在笑着说,“现在谈业务也轻松多了,出差都是一边工作一边游玩。”喜欢写诗的他展示了几首诗,是他游桂林山水时写下的《游桂林随笔》组诗,其中一首写道:
 
    初达桂林游漓江,漓江美景山水装。
    南有金龟望宝塔,北有大象饮漓江。
    水中鱼儿戏水草,水面奇山倩影光。
    昔日三姐唱情歌,和谐盛世游客多。
 
    所谓“一切景语皆情语”,漓江美景,三姐情歌,游客如鲫,反映的是李俊在游桂林的好心情和事业的如意。没有好心情,哪里来如画的美景?
 
    谈及未来,李俊在收起笑容,望着鳞次栉比的厂房说道:
    “回首悬崖身跃过,莫忘艰难心胆寒。别人称我为粉笔大王,我哪里敢接受这个称谓。中国的市场很大,国外的市场也很大,我们走不到极点,我们还有很多事情要做,我们必须适应不断变化的市场走在行业的前列。所以我们把厂取名为‘智恒’,取‘集智慧决战千里,持恒心始于足下’之意,就是要告诉自己,道路是不平坦的,但我们对前途是信心百倍!” 2010/4/16 10:51:54
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