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饭盒大王刘海锋:巧用e脉通开展网络营销


       最近,鑫同吸塑(深圳)有限公司的办公室里,一片繁忙景象。公司市场部的经理们,都在为一个个定单而忙碌着,大量的塑料餐盒、便当盒、快餐盒等吸塑包装产品从这里源源不断输送全国各地。

       这家公司生意何以如此红火?我们专程拜访了鑫同吸塑(深圳)有限公司法人、总经理刘海锋。采访中我们了解到,刘先生是香港人,鑫同是香港康苗有限公司在国内投资的独资企业,已有八年历史。公司专注于吸塑包装产品的生产,香港冷冻点心第一品牌“淘化大同食品有限公司”,香港鱼蛋类食品的第一品牌“四海鱼蛋”,香港老牌子寿桃牌生面王,以及英国在香港的老洋行怡和集团公司等知名企业都是鑫同的客户!

       “自从去年10月开通E脉通到现在,客户大单一个接着一个,”刘总笑着说道,“我们鑫同在网络上的昵称叫‘饭盒王’,在网络上知名度很高,这得益于E脉通的强大推广功能。”
 
       “汕大永图功不可没,正是他们开发的E脉通,让鑫同的品牌和业务又上升了一个大台阶!”刘总对E脉通的效果非常满意。

       “在现今市场竞争越来越激烈的局势下,鑫同如何进行精细化营销,找准目标客户,是最关键的问题,”刘总一直在思考如何通过营销创新来赢得更多的市场机会。

       在早期发展阶段,鑫同公司主要采用“口碑传播”策略,以做“吸塑行业中最专注的食品包装厂”为目标,通过客户的口碑相传和老客户介绍的方式,来提升公司的市场占有率。但随着市场日趋激烈,刘总意识到:这种“酒香不怕巷子深”的口碑传播时代已经过去了,企业和产品必须进行营销创新,来突破企业传统市场营销的瓶颈。为此,刘总几乎尝试过所有的传统推广模式:报刊杂志广告、户外广告、展会等,但使用之后,都达不到理想的效果。

       2009年,刘总注意到,身边很多做生意的朋友经常“神神秘秘”地在电脑前操作一个叫“E脉通”的软件;一了解,这款一年只需要四千元的软件,居然能够帮企业在网络上注册几千个商贸平台的会员;并帮企业在这些平台上不断发布供求信息,以达到持续、有效推广企业和产品的效果。

       精明的刘总很快注册成为E脉通客户。“刚开始,我自己心里都没底,不知道是不是打了水漂,但在用e脉通不到两个月时,我们的主要的关键字比如‘饭盒王’、‘深圳一次性饭盒’、‘一次性餐盒批发’等等在主要搜索引擎都排在了首页,我真的很惊喜,我们的信心更足了!”之后,E脉通的效果越来越明显:公司网站fhw88.com的访问量大幅增加,咨询电话、业务邮件、网站留言也络绎不绝,而且,这些咨询者有许多最终成为了鑫同的客户……

       通过与汕大永图的合作,刘总积累了丰富的网络营销经验,还将这些成功经验向很多朋友推广;他用精辟的语言总结了鑫同公司近年来能取得快速成长的市场经验:很多人问我为什么不多做其它类型业务,把公司做大,像其它吸塑厂般也做PVC、PS等材料,也做电子类包装产品、玩具类包装产品。但我坚信,专业专注精神是现今客户对供应商审视时的基本要求。同时,我认为当今社会,酒香还怕巷子深,不仅产品和服务要顶天立地,推广也要做到铺天盖地!

2010/8/6 18:43:48
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